Один честный ответ о текущем окладе на собеседовании способен снизить финальное предложение работодателя на новом месте. Рекрутер, услышав конкретную сумму, отталкивается именно от неё, а не от реальной ценности специалиста на рынке труда. Соискатели называют эту цифру первыми сами, даже когда их прямо об этом не просят.
Вопрос про текущий или прошлый оклад формально не запрещён на собеседовании, но грамотный кандидат вправе перевести разговор на вилку по рынку, а не на личную сумму. Работодатель, услышавший конкретную цифру, почти всегда предлагает прибавку в границах пятнадцати двадцати процентов сверху, даже если рыночная ценность специалиста заметно выше. Разница между этим предложением и реальной рыночной вилкой иногда достигает трети от итоговой оплаты труда.
Опытные рекрутеры сознательно задают этот вопрос в начале разговора именно потому, что первая названная цифра становится точкой отсчёта для всех дальнейших переговоров. Специалист, который вместо суммы называет диапазон по рынку и ссылается на свои достижения, сразу меняет тон переговоров в свою пользу. Такая тактика не требует конфликта, достаточно спокойно перенаправить разговор на ценность специалиста, а не на прошлую цифру в трудовой книжке.
Эта ошибка настолько распространена, что её совершают даже специалисты с внушительным опытом собеседований за плечами. Подобные разборы переговорных ошибок и реальные истории клиентов я публикую в своём телеграм-канале, вот он: https://t.me/+7X37nOefxKJjNTVi. Там собраны конкретные фразы, которые помогают уйти от прямого ответа без конфликта с рекрутером.
Как коуч по эффективности я готовлю клиентов к этому вопросу заранее, потому что в моменте растерянности человек почти всегда называет точную сумму по привычке. Полезная фраза звучит примерно так: специалист ориентируется на рыночную вилку по своей роли и готов обсудить конкретные цифры после обсуждения задач и ответственности. Такой ответ не звучит грубо и одновременно не отдаёт рекрутеру точку отсчёта для занижения предложения.
Отдельно стоит учитывать ситуацию, когда рекрутер настаивает на цифре под предлогом простой формальности для внутренней базы данных компании. Формальность в этом случае остаётся удобным способом получить точку отсчёта для будущего предложения без явного давления на кандидата. Специалисту стоит вежливо, но твёрдо повторить фокус на рыночной вилке, даже при повторном вопросе с другой формулировкой.
Первый шаг перед любым собеседованием состоит в том, чтобы заранее изучить рыночную вилку по своей должности через открытые источники и знакомых из отрасли. Второй шаг заключается в формулировке ответа заранее, буквально вслух, чтобы фраза прозвучала уверенно, а не как оправдание в моменте растерянности. Третий шаг касается финального предложения: его стоит обсуждать только после того, как работодатель подробно рассказал про задачи и объём ответственности.
Переговоры о новом окладе требуют такой же подготовки, как и любое профессиональное собеседование по содержанию работы. Специалист, который управляет разговором о цифрах, а не просто отвечает на вопросы, получает предложение заметно ближе к своей реальной рыночной ценности. Подробные разборы подобных переговорных приёмов выходят в моём телеграм-канале, буду рад вам там: https://t.me/+7X37nOefxKJjNTVi.